Новая ценовая война дешевых гигантовЙогурт Bauer за 17 центов, 1,25-литровая бутылка Cola за 77 центов и пицца Wagner за 1,44 евро: главным образом Lidl и Aldi завлекают клиентов с помощью все более внимательно рассчитанных специальных предложений. Жаркое соперничество между крупными немецкими дискаунтерами снова вспыхнуло – и потребители извлекают из этого выгоду.

До недавнего времени на ценовом фронте было тихо: «Торговля продовольственными товарами в последние годы относительно воздерживалась от ценовых войн, поскольку продавцам приходилось вкладывать много денег в цифровое преобразование и повышение ценности своих магазинов», – объясняет торговый эксперт из аналитического центра Edge by Ascential.

Но потом произошла ценовая атака в начале февраля от Aldi! Лидер рынка среди дискаунтеров внезапно изменил свою ценовую стратегию.
 

Конец стратегии постоянных низких цен

В отношении фирменных товаров из своего ассортимента Aldi до этого времени делал ставку на стратегию постоянных низких цен и смирился, что конкуренты своими специальными предложениями неоднократно сбивали эти цены. С этим покончено – Aldi с шумом вступил в ценовую борьбу.

Для начала, Aldi предложил 1,25-литровую бутылку Coca-Cola из своего постоянного ассортимента по сниженной цене за 79 центов вместо 99 центов и 250-граммовую упаковку масла Kerrygold за 1,69 евро вместо 2,39 евро. Но это «решающее слово» Aldi едва ли произвело впечатление на конкурентов.

Rewe и Penny также принимают участие

Напротив: Lidl среагировал быстро и спустя всего несколько дней продавал Cola за 77 центов, а масло Kerrygold вдруг нашлось в Rewe и Penny за 1,66 евро. Как только Aldi выставлял на рынок новое специальное предложение, какой-нибудь конкурент в последние недели, казалось, использовал возможность снизить его цены – и Aldi должен был подтягиваться за ними. 

Профессор по маркетингу из Берлинского института техники и экономики: «Тот, кто начинает ценовую борьбу, проигрывает. Потому что он должен всегда и дальше идти на уступки».

Специализированная газета Lebensmittel Zeitung сообщает, что некоторые акционные цены для важных фирменных товаров уже достигли новых минимальных значений. Скидки на молочные продукты более 50% больше не кажутся чем-то необычным. 

Более агрессивная конкуренция

Представитель аналитической группы Lebensmittel Zeitung считает, что Aldi преследует амбициозную цель. «В области повышения цен Aldi по-прежнему бесспорно является продавцом продовольственных товаров, который своими собственными торговыми марками определяет нижний предел цен, а все остальные практически подчиняются этим требованиям», – говорит он. Aldi, очевидно, хочет вынудить других занять эту же позицию даже в отношении специальных предложений для фирменных товаров.

Проблема в том, что конкуренция не участвует в этой игре. Соперник Lidl, например, считает фирменные товары своей собственной территорией и не готов уступить в своем коронном виде спорта.

Глава Schwarz Gruppe (Lidl, Kaufland), недавно предсказал, что соревнование в будущем будет еще более агрессивным. Как Lidl, так и Kaufland будут и дальше прикладывать руку к взвинчиванию цен.

Не все потребители извлекают выгоду

Хорошие времена для потребителей, не так ли? «Да и нет», – говорит торговый эксперт. «Сейчас, как правило, есть больше специальных предложений с особенно высокой скидкой, часто за полцены. Так сказать, специальное предложение среди специальных предложений».

Но есть и обратное развитие. Как заметил bild.de, цены в некоторых товарных группах (например, шоколад в плитках) «укрепились на значительно более высоком уровне, чем несколько лет назад».

Профессор по маркетингу объяснила: «Продукты, которые вызывают меньший интерес у клиентов, становятся дороже. Таким образом компенсируют выгодные предложения товаров по сниженным ценам.

Кроме того, по словам торгового эксперта, не все потребители могут радоваться ценовой борьбе Aldi. «Новая стратегия Aldi является невыгодной для клиентов с ограниченным бюджетом», – говорит эксперт. Они больше не могут рассчитывать на стабильные цены. Но в целом, потребители долгое время будут выигрывать от этого.