Аукцион eBay – инструмент глобального маркетинга
Мы продолжаем публикацию фрагментов из книги: «Как научиться работать на Интернет-аукционе eBay»
Когда мы сдаем какую-то вещь в комиссионный магазин, то всегда гложут сомнения, а не продешевили ли мы? Может быть, попадись нам настоящий знаток, то заплатил бы нам раза в два-три дороже. Но откуда же нам знать настоящую цену старых (иногда и не слишком старых) вещей! Или вещей с дефектами, слегка испорченных? Мы ведь имеем дело зачастую с одним человеком – приемщиком магазина или с единственным покупателем. Организовывать оценку вещи многими экспертами не так уж просто и к тому же недешево. Может быть, стоит посмотреть для этого какие-то каталоги, справочники, поспрашивать знакомых?
Или другая ситуация. Вы хотите выбрать модель, например, DVD плеера. Их в магазинах – тучи. На какой фирме остановиться, чтобы не пришлось уже через неделю бежать сдавать вещь в гарантийный ремонт? Может ли тут помочь аукцион eBay?
Так вот оказывается и в том, и в другом случае Интернет- аукцион eBay – ваш незаменимый помощник Как же его в данном случае использовать?
Зайдя на главную страницу сайта ((ebay.de ebayde))eBay.de, щелкните в правом верхнем углу по надписи
Erweiterte Suche (расширенный поиск). В появившемся экране отметьте галочкой позицию Nur beendete Angebote (только завершенные торги), а в окне поиска наберите название интересующей вас вещи. Например: dvd player. После этого, подтвердив свою регистрацию на сайте, вы получите перечень dvd плееров, проданных на аукционе за последние три месяца с указанием их финальной цены.
Можем узнать, например, почем нынче на eBay продаются матрешки. Набрав в окне поиска так: Matrjoschka или так Matroschka, увидим, что максимальная цена сейчас это 15-20 евро за набор матрешек.
Заметим, что на американском сайте eBay.com с этой же целью нужно выбрать на главной странице пункт Advanced Search. Затем проставить галочку в окошке Completed Items only (только завершенные торги). После чего в окошке Search Keywords or item number следует записать, какой именно товар вы ищете. А далее поступать точно так же, как на немецком сайте eBay.
Поскольку на аукцион eBay можно выставлять и вещи с дефектами, предварительно уведомив об этом покупателей в описании товара, то можно посмотреть, например, какие dvd плееры чаще ломаются. С этой целью используем на германском сайте eBay.de уже знакомый нам расширенный поиск , а в окне поиска наберем такой текст:
dvd player defekt
Найдем, что за последние три месяца было продано 154 дефектных dvd плеера.
Но существует и другой термин для дефектных вещей- fuer Bastler (вещи для умельцев).
Наберем тогда в окне поиска:
dvd player bastler
С помощью данного поиска нашли 81 изделие.
Если мы расширим масштабы поиска, указав: Weltweite, т.е. всемирный поиск, то количество проданных с аукциона дефектных плееров увеличится более, чем вдвое.
Но это речь шла о завершенных торгах. Посмотрим, что имеется конкретно на сегодня по текущим торгам. Для этого просто выйдем на главную страницу сайта ebay.de и в окне поиска наберем те же саамы ключевые слова:
dvd player defekt
или:
dvd player bastler
Таким образом, мы узнаем, сколько на сегодня продается dvd плееров с дефектами.
А теперь нам только осталось сравнить между собой фирмы-производители, добавив в строку поиска поочередно их названия:
CYBERHOME, LG , Panasonic, Tevion
Товары фирмы, набравшей максимальное количество «штрафных очков» должны нас насторожить.
Можно еще углубить наше исследование, проследив динамику выставления на аукцион дефектных вещей. Например, если количество продаваемых с молотка на аукционе дефектных телевизоров какой-либо фирмы снизилось, то не исключено, что фирма внесла какие-то полезные изменения либо в саму электронную схему, либо в технологический процесс их изготовления. Тогда к ее изделиям следует присмотреться.
Постепенно у вас будет накапливаться опыт по определенному виду товаров, т.е. вы будете становиться экспертом. Будете, например, знать, что один товар хорошо идет во Франции, а на германском аукционе за него дают намного меньшие цены. Другие же вещи хорошо котируются в Испании(ebay.com.es), но никого не интересуют ни в Англии (ebay.co.uk), ни в Голландии (ebay.nl)
В то же время никто вас не обязывает при этом что-либо покупать на аукционе eBay, вы просто можете использовать его лишь как инструмент маркетинга, узнавая с его помощью мировые цены на какой-либо товар. Поэтому и название данного урока говорит о том, что если сам по себе Интернет аукцион eBay вас не интересует, то использование его возможностей как справочника по ценам на более чем 30 миллионов различных товаров уже само по себе очень ценно.
Владимир Байков, Дмитрий Байков
Как научиться работать на Интернет-аукционе eBay
