Собственные торговые марки в Германии идут в наступление

Будь то Edeka, Aldi или Rewe - большинство супермаркетов и дискаунтеров имеют собственные бренды, которые пользуются у покупателей все большим успехом. Проигравшими в этом развитии не являются большие торговые марки.

Потребители в Германии в 2017 так часто брали товары собственных торговых марок в крупных торговых сетях, как никогда раньше. Будь то «Ja» или «Gut und günstig», «Rewe Beste Wahl» или «Edeka Select»: бизнес с торговыми марками процветает.

По данным Общества по изучению проблем потребления (GfK), доля собственных брендов торговых сетей Edeka, Rewe, Aldi, Lidl и др. на рынке в прошлом году увеличилась на 37,4%. «Это новый рекорд», отмечает торговый эксперт GfK.

Давно прошли времена, когда собственные бренды можно было встретить только в дискаунтерах. Именно крупные сети супермаркетов Edeka и Rewe, а также сети аптекарских магазинов, таких как dm и Rossmann, в последние годы целенаправленно расширяли свой собственный рынок.

Супермаркеты расширяют свой ассортимент

Пример REWE: торговый  гигант уже давно имеет не только дешевую марку «Ja», цены которой ориентированы на лидера рынка дисконтных магазинов Aldi.

Кроме того, есть также значительно более дорогие собственные марки «Beste Wahl» и «Feine Welt», бренд «Rewe Regional» для фруктов и овощей, а также «Rewe Bio». Кроме того, за внимание покупателей соперничают собственный мясной бренд «Wilhelm Brandenburg», корма для животных марки «Zooroyal» и марка «Rewe frei von» безглютеновых и безлактозных продуктов. Похожая ситуация и у соперника Edeka.

Собственные бренды для сетей супермаркетов давно перестали быть абсолютно дешевым продуктом и перешли в разряд инструментов специализации. Доля органических продуктов на рынке особенно высока и составляет около 50%. Благодаря этому предложению, торговые сети привлекают особенно платежеспособную и, следовательно, особенно привлекательную целевую аудиторию, объясняет эксперт.

Триумфальное шествие собственных торговых марок

Триумфальное шествие собственных торговых марок значительно облегчается, благодаря имиджу, который они приобрели за последние несколько лет.

Согласно исследованию консалтинговой компании KPMG, девять из десяти потребителей подтверждают хорошее соотношение цены и качества продуктов торговых сетей. Более 80% потребителей больше не видят существенных различий между качеством фирменной продукции и торговыми марками.

Триумфальное шествие собственных торговых марок давно оставляет видимые следы на торговых полках. В то время как известные бренды, например, Dr.Oetker или Henkel по-прежнему занимают неоспоримое место, менее известным производителям становится все труднее удерживать свои позиции против собственных брендов. С начала тысячелетия эти «средние марки», по данным GfK, потеряли 40% своей прежней доли на рынке.

Где все-таки проигрывают собственные бренды

Единственные поставщики, у которых, по словам эксперта Gfk, значение собственных брендов уменьшается – как раз Aldi и Lidl. При этом дискаунтеры долгое время считались «сокровищницей» торговых марок. По данным GfK, доля товаров собственного бренда в компании Aldi в настоящее время составляет более 80%, а в компании Lidl-более 60%. Но с тех пор, как Aldi предлагает все больше фирменных товаров на своих полках, у дискаунтеров, как правило, снижается важность собственных брендов.

Конец истории успеха торговых марок, по оценке эксперта, пока не виден. Его прогноз: «Продавцы будут по-прежнему расширять ассортимент собственных торговых марок».