Такие дискаунтеры (магазины, торгующие по сниженным ценам), как Aldi, используют известные продукты аптекарских магазинов, а интернет-гиганты, такие как Amazon и Zalando, хотят коренным образом изменить рынок: для dm бизнес становится сложнее. Но у сети аптечных магазинов есть идеи.
Сообщение уже здорово оказывает давление на dm: Aldi Nord и Süd объединились, чтобы обеспечить больший объем продаж в аптечном сегменте. В настоящее время дискаунтеры продают продукцию Nivea со скидкой 25%. Вызов – особенно для dm.
До сих пор сеть аптечных магазинов была вынуждена ссориться, прежде всего, с прямым конкурентом, то есть c Rossmann. Он еженедельно предоставляет скидки на фирменные продукты. dm никогда не принимал в этом участие, клиентам всегда предлагают товар по стабильным ценам, битва скидок была не для него.
Аптекарский магазин как стратегия роста
Но бизнес стал жестче. В последние годы заклятые враги выросли еще и в процентном соотношении, это едва ли можно себе представить. С одной стороны, нет бесконечного роста, с другой стороны, на рынок спешат новые участники. Таким образом, онлайн-гигант Amazon открыл для себя области аптекарских магазинов. Никаких хороших новостей для dm. Тем не менее, сеть аптекарских магазинов разработала стратегии, чтобы держать конкурентов на расстоянии.
По словам специалистов по геомаркетингу, в этом году у немецкого потребителя в распоряжении в среднем на 678 евро больше для потребления.
Один раз в год поставщик комплекса услуг Nexiga определяет покупательную способность немецких потребителей. И в этом году она заметно возрастает. Если в 2017 году покупательная способность составляла 22 847 евро на душу населения, то в 2018 году трендовый барометр уже будет находиться на отметке 23 525 евро на душу населения. Таким образом, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года немцы имели бы в среднем на 678 евро больше, это плюс почти 3%.
Покупательная способность в Германии особенно высока, прежде всего, в крупных городах и вокруг них. Общины с наибольшей покупательной способностью простираются в форме полумесяца через Запад Германии: от Гамбурга через Ганновер, регион Рейна в районе Дюссельдорфа, столичный регион Франкфурт-Рейн-Майн и регион Штутгарта до района Мюнхена.
К наиболее платежеспособным общинам, согласно сравнительному индексу, относятся Грюнвальд под Мюнхеном, Волторф под Гамбургом и Кенигштайн в Таунусе. Покупательная способность там более чем в два раза выше, чем в среднем по стране.
С помощью этого трюка вы получите дополнительные скидки при покупке онлайн.
Неважно, бронирование ли отеля, покупка одежды или компьютера: с помощью таких сервисов, как Shoop, Getmore или Aklamio, клиенты могут получать скидки на покупку в интернете. Но где же это больше всего выгодно?
Собирать баллы для скидки – это нечто вроде неофициального народного спорта: 30 миллионов немцев используют карту возврата денег, как с гордостью сообщает на своей домашней странице поставщик самой популярной дисконтной карты. Однако во время онлайн-шопинга классический возврат денег вряд ли имеет смысл. Значительно более высокие скидки предлагают кешбэк-сервисы, которые целенаправленно обращаются к покупателям в интернете. Они предлагают скидки более чем десять процентов на покупки в популярных интернет-магазинах.
Но с каким из этих «сервисов возврата денег» можно сэкономить больше всего? Журнал «Finanztest» изучил и сравнил восемь кешбэк-сервисов, у кого больше всего магазинов-партнеров и самые высокие скидки. Самые высокие скидки можно получить на сервисах Shoop, Getmore и Aklamio. Shoop и Getmore сотрудничают с 72 из 100 самых популярных интернет-магазинов, Aklamio – с 55. Все три сервиса выплачивают средства уже с первого евро.
Йогурт Bauer за 17 центов, 1,25-литровая бутылка Cola за 77 центов и пицца Wagner за 1,44 евро: главным образом Lidl и Aldi завлекают клиентов с помощью все более внимательно рассчитанных специальных предложений. Жаркое соперничество между крупными немецкими дискаунтерами снова вспыхнуло – и потребители извлекают из этого выгоду.
До недавнего времени на ценовом фронте было тихо: «Торговля продовольственными товарами в последние годы относительно воздерживалась от ценовых войн, поскольку продавцам приходилось вкладывать много денег в цифровое преобразование и повышение ценности своих магазинов», – объясняет торговый эксперт из аналитического центра Edge by Ascential.
Но потом произошла ценовая атака в начале февраля от Aldi! Лидер рынка среди дискаунтеров внезапно изменил свою ценовую стратегию.
Тонкий полиэтиленовый пакет для фруктов и овощей скоро будет стоить в Aldi 1 цент – так сеть упрощает себе жизнь.
У них есть милое название: Hemdchenbeutel или Knotenbeutel (пакет-майка) – так называют тонкие полиэтиленовые пакеты, которые можно найти в супермаркете в отделе овощей и фруктов. В то время как немцы на кассе часто отказываются от большого полиэтиленового пакета, они по-прежнему прибегают к небольшим пакетикам и несут в них помидоры, яблоки и бананы домой.
Немцы все еще используют три миллиарда таких полиэтиленовых пакетов каждый год, это 37 штук на человека. Aldi хочет избавиться от них и, по данным издания Süddeutsche Zeitung, просить в будущем 1 цент за пакет. Это хорошо с точки зрения маркетинга, однако еще долго не избавит супермаркет от пластика.
С одной стороны, 1 цент – это символическая цена – больше ничего. Даже если вы идете в дискаунтер, чтобы сэкономить деньги, этот один цент вряд ли имеет значение. Он никому не причинит вреда. Тем более, что многие клиенты не без оснований пользуются полиэтиленовыми пакетами: они не хотят, чтобы помидоры были раздавлены в шоппере другими покупками или чтобы яблоки катались по всей сумке.
Будь то Edeka, Aldi или Rewe - большинство супермаркетов и дискаунтеров имеют собственные бренды, которые пользуются у покупателей все большим успехом. Проигравшими в этом развитии не являются большие торговые марки.
Потребители в Германии в 2017 так часто брали товары собственных торговых марок в крупных торговых сетях, как никогда раньше. Будь то «Ja» или «Gut und günstig», «Rewe Beste Wahl» или «Edeka Select»: бизнес с торговыми марками процветает.
По данным Общества по изучению проблем потребления (GfK), доля собственных брендов торговых сетей Edeka, Rewe, Aldi, Lidl и др. на рынке в прошлом году увеличилась на 37,4%. «Это новый рекорд», отмечает торговый эксперт GfK.
Давно прошли времена, когда собственные бренды можно было встретить только в дискаунтерах. Именно крупные сети супермаркетов Edeka и Rewe, а также сети аптекарских магазинов, таких как dm и Rossmann, в последние годы целенаправленно расширяли свой собственный рынок.
